中国验房师管理协会（www.chinayf315.com）通过金羊网-羊城晚报了解到，上周末，本刊记者到科学城、珠江新城、宝岗大道、龙洞、白云大道北、南湖等区域踩盘发现，离“五一”仅约一周时间，各楼盘已积极备战：一方面，楼盘打折、优惠等信息在媒体广而告之；另一方面，在现场举办各种活动，以聚集人气。
广州市同创卓越房地产投资顾问有限公司总经理赵卓文说，今年6、7月份，将会是广州开发商自2000年以来资金最困难的时期；为能尽快卖楼，今年“五一”将会出现近3年来最大规模的促销活动。
市场现象
促销手段层出不穷
进入3月底4月初，开发商已开始“弃暗投明”：原先以各种方式“暗暗”进行降价；现在各楼盘折扣、优惠等纷纷以“明摆”的形式???广告出现。“很多楼盘一打折就有成交，这种市场状况促使开发商转变心态，对价格也从暗降转为明降。”中原地产项目部总经理黄韬说。
随着“五一”临近，开发商的促销手段越来越多。从科学城的保利林语山庄到龙洞的保利林海山庄，再到珠江新城的博雅首府，都在举办各类型活动，为楼盘积聚更多人气。另一些楼盘，如中海金沙湾、岭南新世界等，则连夜赶工为推出全新样板房。
“2005年以来的最大促销活动将在今年‘五一’出现，”赵卓文说，“过去曾经出现或未出现过的各种促销形式，预计近期都会全面登场。”黄韬则表示，今年“五一”市场可售的一手住宅约为3.5万套，同比预计增加15%，说明开发商对这个“五一”还是非常期待的，为将自己的产品卖出去，各开发商肯定会使出浑身解数。
深层剖析
资金困难被动促销
开发商之所以一改前三年的姿态，全力投入到促销战当中，和资金压力密切相关。
从广州市国土房管局公布的数据来看，去年第四季度，广州一手住宅新增供应量比成交面积多38.2万平方米，消化率仅为0.8，从2003年开始消化率始终大于1的局面被扭转。至今年1、2月份，广州一手住宅新增供应量比成交面积多43.26万平方米，消化率继续下降到只有0.57。而消化率的大幅下降，是在新增供应减少的情况下出现的。这一情况说明，从去年第四季度以来，开发商在销售方面回笼资金越来越困难。从上市公司的年报来看，多数房企的存货周转率低于0.4，从另一个侧面证明了这一问题。
截至4月15日，已公布年报的房地产上市公司2007年经营活动产生的现金流量净额为-345.96亿元，平均资产负债率达66.1%。而2006年度，可比的房地产上市公司的经营活动产生的现金流量净额为-129.79亿元。“开发商遇到了进入2000年以来最大的资金压力。”赵卓文表示，“今年6、7月份开发商的资金压力将全面爆发。而目前开发商要从股市、银行里得到大笔新资金的难度都非常大，要缓解资金压力，只能从销售方面着手。”因此，导致了开发商早早就开始了大规模的促销活动。
保利地产有关负责人说：“各类型的活动对聚集人气还是能发挥作用的。”本刊记者周末的现场所见，也证实了这一观点。“可以预计，随着‘五一’的临近，还会有更大规模的促销活动出现。”黄韬说。