在中介行业内，从未出现过的合并案近期悄然开始萌芽。据中国验房师管理协会（www.chinayf315.com）了解，在福州二手房市场上，知名中介品牌阳光家园房产和南亚达房产正积极筹备合并事宜，据有关人士透露，两家合并的大局已定，目前正就细节问题进行商讨。
作为在福州中介市场上首次出现的品牌合并现象，阳光家园和南亚达的首次联手，引起了不少业内人士的关注，此次的合并行为，到底是中介企业为了应对市场寻找新的出路，还是强强联手做大做强的另一方式？
【事件】
中介合并首开先河
“此次合并其实从2008年初就开始酝酿了。”阳光家园房产总经理高岩向记者确认了这一消息，当谈及合并原因时，高岩告诉记者，“这是面对当前的市场情况我们所作出的积极整合，目的就在于控制成本，增强企业实力，以便于在未来的市场上进一步做大做强。”据高岩介绍，此次合并的主要方式是股份合并，即双方企业在现有规模下联手合作，优势互补，两个总部合而为一，并将双方团队和相关人员进行整合。
“阳光家园本身有着很好的企业运营模式和品牌基础，而南亚达有着较强的销售实力，双方的合并，相信能够在未来的市场上谋求更好的发展。”高岩满怀信心地说，“就目前来看，两家合并的情况良好，而我们原先门店的布点几乎也没有重叠，这也是合并的优势之一。”
对此，南亚达房产总经理韦峰表示，两家的合并目前正在进行中，大致情况已经协调完毕，剩下的是总部搬迁和品牌转换等善后事宜。
随后，记者又走访了阳光家园和南亚达旗下的几家门店，对于合并事宜，门店员工纷纷表示，已经知道了这一消息。“对于两家合并，我们员工都能接受”，一经纪人告诉记者，公司领导曾经说过，这是企业做大做强的另一方式，品牌联手，有利于壮大企业实力，在未来的市场竞争中拔得头筹，“为了将来能有更好的发展，我们也对合并事宜表示支持。”
【反应】
“合”字难写需谨慎
从应对市场的角度来说，企业合并，对品牌进行整合，双方在一定程度上可以达到资源、人才优势互补的目的，或许这可能是目前淡市之下，房产中介企业为了更好地生存下去的另一条出路，但这条合并的道路却并不好走。
在记者采访的过程中，高岩也坦言，企业之间的合并，团队整合和经营理念的协调，的确是其中比较困难的部分，“企业文化、营业模式、经营理念、人才团队的融合，股权如何分配、怎样才合理，合并双方的战略、战术、理念如何才能达到统一，这对于选择合并的企业来说，都将会是面临的首要问题，必须认真细致地处理有关细节，才能达到合并的真正目的。”高岩说，不过，在双方的共同努力下，目前团队整合情况良好，合并事宜正在有序进行中。
“合并和收购不同，前者是合作关系，后者是依附关系。”国广一叶·点房置业董事长叶斌认为，因此，对于合并企业来说，企业领导人观念的统一以及选择一个合适、妥当的合并方式是至关重要的，原本有着截然不同企业文化、团队精神、管理方式的企业，想要最终成为一家，只有双方在合并之前就各个细节达成了共识，才能真正达到一加一等于二或大于二的目的，但反过来看，如果在此过程中稍有不慎，往往有可能引发一定的矛盾。叶斌说，“合并虽好，但有风险，因此，建议企业在合并的时候，仍需谨慎考虑各个细节，才能真正达到想要的目的。”
【影响】
中介“洗牌”开始
“阳光家园和南亚达此次的合并看似偶然，但实属必然。”业内人士林先生说，自去年年底二套房新政出台以来，福州房地产市场陷入了浓厚的观望情绪当中，近期以来，新开楼盘大幅度的商品房促销、团购等活动，在一定程度上吸引了大部分购房者的注意，甚至出现有些一手房价格低于二手房的“倒挂”现象，这使福州的二手房市场进入一个很微妙的发展阶段。林先生说，“二手房的资源其实掌握在卖方手中，而房产中介大多靠天吃饭，只是起着一个‘润滑剂’的作用”，二手房的优势现在到底在哪，如何才能赢得客户，企业到底应该以何种模式生存，成为了当前亟需关注的主要问题。
林先生认为，阳光家园和南亚达的合并，只是福州房产中介洗牌在即的一个信号，在未来的市场上，合并、兼并甚至吞并的模式都将陆续出现，房产中介的这场“洗牌风”正要开始。
不过，业内人士郑先生认为，通过合并来应对市场环境，寻找出路的这种尝试固然值得肯定，但并不能希望依靠这种方式解决现有的所有问题。“房产中介企业依然得从自身出发，提高抗风险能力，无论淡季旺季，都能在市场上生存，并很好地发展。”
在市场不好的情况下，往往能够检验出中介企业的运营方式和企业实力如何，因此，可以预见的是，福州房产中介的“洗牌”，将很快拉开帷幕。双安房产总经理郑爱新认为，“福州的房产中介行业即将迎来一个‘群雄逐鹿’的时代，品牌的竞争，将会进入一个白热化的阶段。”小中介被大中介兼并或知名品牌之间强强联手，都是正常的，在未来的市场环境中，大的中介将会越做越大，小中介生存将日渐艰难，市场上“二八”现象将日渐明显，“寡头竞争的时代，即将到来。”
引发“鲇鱼效应”？
据知情人士透露，其实，在现在的二手房市场上，有合并想法的并不止阳光家园、南亚达这两家，有一部分中介企业也已有“抱团生存”的想法，而有些小中介公司，则希望能依附或加盟知名品牌中介，以达到生存的目的。可以预见的是，在福州的房产中介市场上，阳光家园、南亚达的成功合并，将有可能在市场上引发“鲇鱼效应”，刺激更多的中介企业或公司通过合并、兼并、吞并等方式，参与目前“白热化”的竞争。
据业内人士透露，现在不少中介公司都处在观望阶段，希望看阳光家园和南亚达合并后效果如何再另行打算。某中介老总向记者表示：“在目前的市场环境下，每一步改变，都有可能影响到企业的生存，我们都没有企业合并的经验，所以希望等市场上有成功案例后再有所作为，这样至少在做出下一步决定之前能有个参照。”
不过，郑爱新表示，无论是合并、并购或是兼并、加盟，这都是中介企业寻找出路的一种表现，但这到底是不是一种好的方式，仍需要等待市场和时间的检验。也有部分中介老总认为，在目前的市场环境下，以不变应万变是最好的方式。“现阶段应对当前的市场环境，既不要盲目冒进，也不要逆市而为，尽量节约成本，等待时机，以退为进，以守为攻，这才是最好的办法。”叶斌说。